こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
私は、経営コンサルタントではありません。
ただ、「必勝！はなまる工務店塾」という工務店が、
営業や集客のノウハウを学んで頂く「塾」を主宰し、
全体講義、個人面談から、グループディスカッションの
ファシリテーションまで、
様々な形で、人を指導させて頂く機会が多い。
そこで、優秀な経営コンサルティングのスキルというのが、
どんなものかというのは、実に気になる。
ご縁があって、和仁達也先生と、遠藤晃先生が
主催する「№1コンサルタントスター養成塾」という
3カ月間、連続6回の講座に通わせて頂きました。
ちょうど、私が主催している工務店塾も、
第5期、コンサルタントスター養成塾も、第5期。
塾生として学びつつ、塾長として講義する。
そんな3カ月間を過ごしました。
そこで、学び感じたことは、
人柄が良くて、スキルを持っている人なら、
経営コンサルタントの応援を求めるという手法も
あってもいいかも？ と思ったことです。
これまでの私は、経営コンサルティングというと、
なぜか胡散臭いイメージを持っていました。
そして、なぜかすごそうなイメージも同時にです。
しかし、和仁先生、遠藤先生に触れて実感したのは、
経営コンサルティングも、要は「人次第」だなと思ったことです。
和仁先生は、スキルを教えるというよりは、
「企業のお困り事」を、経営者が見落としているか、
気が付けないでいる着眼点を与えながら、
共に歩むパートナー型の経営コンサルタント。
そして、遠藤先生は、目的達成に向けて、
ミッションやパッションを注ぎ込んでくれる。
これは、私の解釈だから、両先生のセルフイメージとは、
違うかもしれない。
しかし、ノウハウを持っていて、
人柄が良ければ、
経営コンサルタントの存在意義はあるなと思ったのです。
ただし、「お金」が、かかるし、
人選びにも時間がかかる。
お金をかけない手法は、自分で本を読む。
教材を買う。セミナーに参加する。
そして、必要だと思うことをコツコツとやる。
私の場合は、創業初期の段階で、
なけなしの50万を支払って、経営コンサルティングに
「依存」した時期がありました。
しかし、上手く行かなかった。
「依存」が良くなかったのですね！
そして、その後は、本を買ったり、
セミナーに出たり、ノウハウの教材を買ったりと・・・
お金をかけずに、時間と労力をかけて、
自ら勉強し、実践してきました。
そして、アトピッコハウスを、営業マンなし、営業訪問なしで、
売上げが上がる建材メーカーに育てました。
私のやり方は、
・出来のいいホームページを作って
・そこにアクセスを集め
・資料請求をしてもらい
・資料を送って、しばらく待つと
・ＦＡＸで注文が入る
こんな流れなのです。
それを工務店流にアレンジして、
八王子の新井社長に教えたら、
今まで年間2棟しかとったことが無かったのに、
翌年7棟新築受注し、
その後も安定して、新築受注がとれる工務店になりました。
当時の私は、自分が上手く行ったやり方を
工務店に試してみたかった。
そして、それがうまく行ったので、
「必勝！はなまる工務店塾」を通して、
ノウハウを公開するようになったのです。
地域密着の工務店は、社長で差別化し、
ファンを作る。
そのためにセルフブランディングする必要があると、
私は確信しています。
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）には、
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