こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
リスティング広告は、どの程度効果があるでしょうか？
集客をリスティング広告だけに頼っています
という場合は、SEOを意識した方がいいし、
広告や雑誌等の紙媒体も考えた方がいいと思います。
ただ、やはり効率がいいのは、
リスティング広告だし、インターネットの活用です。
ハウスメーカーなどの集客は、1件の問合せに
10万円かかると言われます。
単に問合せですから、10人問合せが入って、
1件成約するとしても、
集客コストは、1件の受注当たり、
100万円ということになる訳です。
利益率が40％とか、50％あるようなハウスメーカーは、
それでも成立すると思いますが、
地域密着の小さな工務店の場合、
1件の問合せが10万円で、
1棟の契約を頂くのに、集客費用が100万円かかるなんて、
とてもじゃないけど、信じられないし、
支払えない。
リスティング広告は、ＰＰＣ広告ともいいますが、
自分のホームページを見に来てもらうための
「誘導広告」です。
広告をクリックすると、リンクされている
自分の会社のホームページが表示される。
ただ、折角アクセスを集めても、ホームページそのものの
完成度が高くないと、
読んでもらえないし、資料請求やお問合せといった
本来の目的は果たせない。
だからこそ、「出来のいいホームページ」を
作る必要があるし、
出来のいいホームページが出来てから、
リスティング広告も活用した方がいい。
SEO対策だけで、アクセスが集められて、
資料請求やお問合せになれば、
一番いいですが、
それでも、広告は活用した方がいいと思う。
リスティング広告は、紙媒体の広告よりも、
断然、費用対効果は高いです。
最近は、結構競合が厳しくなっていますから、
広告の専門家がやっても、
簡単には、成果に繋がらないケースもありますが、
それでもやはり、リスティング広告の運用は、
プロに依頼すべきだと思います。
広告文の表現とか、入札単価といったものを
細かく調整して、
自社の広告が表示されるような調整も必要だし、
どこのページに飛ばすか、
あるいは、誘導先ホームページの出来不出来
等も含めて、検討が必要になるからです。
経営者が限られた時間で、
リスティング広告のノウハウを学んで、
自分で運用するなんて、
考えられません。
広告の運用は、ブロに依頼し、
自分は、コンテンツを生み出すことに集中したいし、
問合せや、資料請求があったら、
確実に契約頂けるように、
営業スキルもアップしたい。
工務店社長であっても、「営業センス」は磨いた方がいいと思います。
いくら腕が良くても、
契約を頂かない限り、「その腕」を発揮する場所がありません。
しっかりリスティング広告を活用して、効果を得て欲しいと思います。
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